河北保定占地几百平的快手快手鞋厂，一百多号工人衣着整齐，刷赞神器上赚紧张且有序地繁忙着怎么在快手上赚钱，免费拼多多微博小号刷单自动化云仓展现出现代服饰工业的下载高效。单看这现代化工厂，快手快手不太能想像到，刷赞神器上赚老板娘竟起家于路边早市。免费 16岁开始打工，下载从地摊到服装店，快手快手如今拥有自己的刷赞神器上赚鞋厂和品牌，快手服装主播康亚翠（快手昵称：丫头心选，免费快手ID：1163107806）将自己人生一半的下载时间，都送给了服饰。快手快手 依靠家里近30年的刷赞神器上赚服饰批发经验，丫头的免费实体服饰生意稳定且平淡，但2019年夏天，她却“叛逆”地舍弃了家里兴隆的线下生意，坚定地站在了直播电商的风口。 随后两年，丫头自主探求直播运营规律，精准运用商业化投流工具，严格控制产品质量，积极探求个人品牌化，拼多多微博小号刷单从选品到直播到发货亲自上阵，从仅有三个人的团队到拥有身旁380万“家人”，丫头靠着自己的勤奋刻苦和对粉丝的诚恳，突破了千万销量大关，过上了想要的生活。 艰难抉择——“为了做线上直播，我一年累瘦了90斤” “我常在直播间里说，这辈子就做了两件事，16岁曾经读书，16岁之后做服饰。” 从小家族庞大，照顾家人的责任重大，丫头早早担负起挣钱的使命。16岁退学后，她跟着姥姥一起做服饰生意，没有资金，货品积压，丫头选择从早市摆摊儿开始。 “每天6点早起去批发市场经营店面生意，下午6点关门后，再去早市接着摆摊儿，支个架子，在地上铺块儿布，摆到晚上12点。” 2019年夏天，发现身边的同学都在快手上买东西，“快手的校服和自家卖的差不多”，于是，丫头也动了开线上店面的念头，想让快手成为辅助线下的渠道，注册了帐号。 但令她没想到的是，同时兼具线上与线下，并非易事。“对自己最狠的时侯，是早上还在打针，晚上就来直播，第二天还得起床去批发市场，一天就睡4、5个小时。” 在这么高强度的工作压力下，丫头瘦了90斤。“我曾经190斤，因为工作压力吧，掉到100斤。”面对健康的预警，选择也迫在眉睫。一边是生意仍处于上升期的实体店生意，另一边是直播间只有7、8个人的快手店铺，最终，她选择了前者。 “我看到了电商的趋势，也看见了快手的潜力，我就义无反顾，全身心投入电商。最开始做的时侯，我的家人们都不支持，团队也就三个人，不懂营运，不知道怎么样涨粉丝。” 虽然在货源方面，丫头可以充分利用家里近三十年服饰生意所积累的强悍供应链、经验和优势，直接和自己家的鞋厂以及合作鞋厂对接；丫头近16年的批发零售经验也让她在货品的选择和搭配上颇具眼光。 但在快手账号的营运上，丫头堪称门外汉。靠每晚辛苦卖货，丫头的粉丝量一点点突破，“有一次瓶颈期，我花了近两个月时间，才从40万涨到50万，直播间人气也不好”。 抱着尝试的心态，丫头想着利用快手官方商业化力量，接入了小店通（磁力天秤的前身）怎么在快手上赚钱，没想到仅用了20天，粉丝便从50万涨到100万，“那50万粉丝让我很难忘”。 从那之后，丫头勤于研究怎样运用磁力天秤等商业化工具精准涨粉，将粉丝数目做到了将近400万。仅用三年时间，丫头直播间人数稳定到八九千人，每天日销量达3万到5万单。丫头的团队也从一开始的两三个人，扩展到了近200人，她构建了自己的鞋厂，装备了全自动化的云仓储库房，那些路边摆摊儿的日子，也成了故事。 品牌路线——“除了我的人，我想要更多粉丝认可我的产品” 2020年初，随着直播电商的竞争步入白热化阶段，丫头也有了更长远的考虑，创立了自己的个人品牌——丫头心选。“除了我的人，我想要更多粉丝认可我的产品。” 为了做高品质热卖，从而推动品牌发展，丫头和团队投入了大量资金和精力，开发出了一款皂粉，但是因为制做成本高，所以这款产品的定价比其他同类产品高出将近一倍，初次问世，销量低迷。“当时只卖了400单，后来我的活动都不敢上它了。” 然而，因定价望而却步只是暂时的，真正质优的好货绝对会收获老顾客的“无限回购”。 果不其然，在小妞再度上架这款皂粉后，由老顾客带来的高复购率让其销量无限下降，最终成为自家精典新品。“虽然可能刚开始只卖几百件，但这几百个粉丝收到货后会主动好评，并且推动其他粉丝去买，无限回购。” 不追求初始单量，丫头更看重直播间里以无形的信任而构建的链接，“私域流量的沉淀和复购，让我的生意更长久，卖高品质产品开始是难的，但到最后你是轻松的”。 在小妞看来，高品质是自己作为主播应当固守的底线，“我做的不是一锤子的买卖，我赚的是回头客，我一定要卖高品质，哪怕直播间就剩一千人，我也要服务好这一千人”。 钱不重要——“一晚上赚五万块钱，也会掏出两万块给我的粉丝发福利” 家里都是传统的老服饰人，依旧守着过去线下供应链的老路子，在染整、批发、二批、零售等环节中赚着“辛苦钱”；而小妞作为网生一代，靠着自己敏锐的判定和胆识，让自家的服饰生意迈向了新的转折。 在小妞看来，做快手要比线下生意更高效。以前做线下，需要到几百家商超去设置分店，而在快手，所有帐号可以统一管理、统一服务，直接去对接终端。“我做了这么多年的生意，但却没有存上哪些钱，快手让我赚到了人生的第一桶金”，通过直播方式改变原先的生意模式，丫头得到了一大家人的认可。 “但到了这一步，赚钱早已不是我首要考虑的事情了，说实话，我每晚很多单都是自己亏本的，但是我开心，我非常喜欢被粉丝认可。”有的粉丝亲手绣平安符、绣鞋垫献给小妞，礼物虽轻但针针都是情义。“当时我就有点想哭，觉得内心被塞满了一种力量。” “在我难的时侯，是她们陪伴我走过，所以我可能一晚上赚五万块钱，也会掏出两万块给我的粉丝发福利”，正由于彼此之间强烈的信任、正向互动，丫头和粉丝之间的爱情也似上升的螺旋。 如今，因为有了自己的品牌、有了自己的鞋厂，丫头觉得自己的责任又大了。“我如今鞋厂里有一百多号工人，这背后就是一百多号家庭，我自己如今可以不拼了，但是我为了她们，也必须得拼。” “快手真的给了我第二次希望，它如同是一艘船，我们大大小小的生意都在这条船上，现在我们希望这条船能飞向更好、更远的地方，我们能够在这条船上，更好地经营、服务好每一个人。”